古川 祥子さん
ZOOM説明会マスター講座 第3期
ビジネスオーナー 2022.10.01
古山流セミナー説明会型セールスを取り入れて良かったことが3つあります。
1.成約率が安定したこと。
以前は、うまくいく日は成約率60%、いかない日は20%のように、うまくいく日といかない日にバラつきがありました。
講師のコンディションかお客様の属性か分からなかったのが、今は説明会での成約率の予想が立つようになり、安定的に売り上げを伸ばすことができています。
2.再現性が高いこと。
今まで説明会をできる講師が1人しかいなかったのですが、古山流のスライドとシナリオに変え、他のスタッフでも説明会ができるようになりました。
古山先生もよく言っていらっしゃいますが、アドリブがいらないことが最大の特徴です。
同じように話せばいいので、スタッフの負担も減りました。
3.スタッフの士気が上がったこと。
説明会で安定して契約が取れることにより、スタッフのやる気が確実に上がっています。
セールスの仕事を花形にしてくれたのは古山式のおかげです。
今では講師よりスタッフの方が成約率がよいことも増えてきており、古山先生には感謝しかありません。
今期は売上の目標を2倍に設定しています！
それが可能になったのは、再現性のあるシナリオで安定した成約率が上がり、スタッフでも運営できる仕組みになったからです。
本当にありがとうございました！