広告以外で理想の見込み客を最初から集める3つの方法

2024年12月10日

こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。

高額バックエンド商品を持つ起業家の、一般的な見込み客の集客からバックエンドセールスの流れは次の通りです。

	具体的な媒体・手法	必要なスキル
①	広告、既存メルマガ、SNS、YouTube、ブログ、書籍	広告運用、SNS運用、SEOライティング、ブックライティング等
②	メールアドレス取得用LP(オプトLP)	セールスコピーライティング
③	ステップメール、LINE公式
④	フロントセミナー集客用のLP
⑤	フロントセミナー、個別説明会	セミナーセールス
⑥	バックエンドセールス	セミナーセールス

ただ闇雲に自分の商品に合わない見込み客を集めようとしたところで、②③④⑤の過程で離脱率は大きくなります。

なるべく広告費を抑えながら、バックエンドの成約に繋げるなら、次の3点の壁を打ち破ることが必要です。

①で最初から理想的な顧客を集める
セールスコピーライティングで②③④で離脱させない
成約率の高いセミナーセールスをする

①については、様々な方法があり、必要なスキルは上の表の通り違います。

私は、セールスコピーライティングだけでなく、SEOライティングやブックライティングも専門領域です。

そこで、今回は様々な媒体でライティング経験のある私が、集客の最初の壁となる①の工程で、広告以外で最初から理想の顧客を集める3つの方法を解説します。

自分の商品に合ったSNSを運用する

SNS運用でよく利用されるのは、言うまでもなくFacebook、Instagram、X(旧Twitter)でしょう。

経営塾・起業塾などではFacebook、Instagramがよく利用されており、副業や投資スクールなどはXも利用されている印象です。

今ではYouTubeも、見込み客の集客では欠かせなくなっていますが、ある意味動画主体のSNSと言えるでしょう。

各々の一般的なSNSの特徴については、次の通りです。

	手間	拡散力	顧客の質	特徴
Facebook	〇	×	〇	30～50代中心。個人アカウントの場合はビジネスの発信ばかりでは嫌われる。
Instagram	△	△	〇	有形商品では必須。無形商品でも紙芝居系の画像投稿による集客が一般化。
X	〇	〇	△	拡散力は強いが、顧客の質が落ちる傾向にあり。
YouTube	△	△	〇	ブログと同等にノウハウを詳細に発信しやすく、興味付けがしやすい。

どのSNSにも、バックエンド商品によって向き不向きがあります。

SNSは投稿を続けないと、集客力がどうしても落ちてしまうので、効果的な媒体に絞って集中した方がいいでしょう。

ブログで出し惜しみなくノウハウを発信する

ブログで出し惜しみなくノウハウを発信するのも、昔からよく行われている手法です。

ブログの媒体というと、大きく分けるとWordPressかアメブロになります。

いずれにしろ、できるだけノウハウを出し惜しみなく発信することが重要です。

しかし、ブログの読者の大半は、商品・サービスのことをよく知らないので、あまり難しく感じるテーマは避けた方がいいでしょう。

「自分にはできない」と思わせてしまうと離脱されます。

読者が求めている情報は何かを考えることが大切です。

詳細は、以下の記事をご覧ください。

WordPressでブログを投稿する

Googleの自然検索で上位を狙うSEO対策を意識するのであれば、WordPress一択です。

ブログ⇒オプトLPの流れを作り、各記事がGoogleの自然検索で上位表示されると、自動的に集客できる流れが生まれます。

商品に適した検索キーワードを選定して、検索者にとって必要な情報を網羅することで、SEO効果は上がりますし、理想的な顧客を集めやすくなります。

逆に検索者にとって必要ではない情報まで網羅してしまうと、SEO効果はなく、顧客も興味を抱かないので離脱します。

いくら「これだけは伝えたい」ということがあっても、検索者が求めていない情報はニーズがないので、離脱される可能性が高いです。

もし、とびっきりのコンテンツが、検索キーワードにないテーマだった場合は、読者の頭にない可能性が高いです。

そういうコンテンツであれば、ある程度商品・サービスについて認知のある読者が多いメルマガで発信していくといいでしょう。

また、Googleに高く評価してもらい、自然検索で上位に表示されるには、次のE-E-A-Tの要素が求められます。

経験(Experience)	自分自身や顧客の実体験、詳細な事例。
専門性(Expertise)	自分自身が持っているオリジナルなコンテンツなどの専門性が高い内容。
権威性(Authoritativeness)	ブログ運営者が、ブログテーマにおいて認知され、権威があること。
信頼性(Trustworthiness)	発信している情報が、明確なエビデンスがある一次情報をもとにしていること。公的機関等のエビデンスは積極的に引用する。特にYMYL(幸福・健康・お金等)のテーマでは重要視される。

特に「経験」「専門性」が求められているということは、それだけ独自のコンテンツを発信する必要性があるということです。

Googleの自然検索上位10記事をもとに記事をまとめるだけで上位表示された時代は終わっています。

SEOライティングの基本は、検索者が求めている情報を網羅できているかどうかです。

なお、SEOライティングの基本や、具体的な手順については、以下の記事をご覧ください。

SEOライティングのデメリットは、ブログが徐々に育ってきたとしても、Googleのコアアップデートでアクセスが急減する可能性があることです。

こればかりはコントロールが難しいですが、過去記事のリライトなどで改善していくと、復活することがあります。

SEO効果の高いブログにするには、ある程度良質の記事を量産しないといけないので、リソースがある方や記事を外注できる方に相談しましょう。

SEOライティングについては、以下のツールを使うことがおすすめなので、参考にしてください。

ラッコキーワード	サジェストキーワードの洗い出しができる。
ラッコツールズ(見出し抽出)	検索キーワード上位記事のタイトル、見出し(h2,h3)を一元的に確認できる。読者ターゲットや検索意図、読者の知りたい情報を把握しやすい。
キーワードプランナー	各キーワードの検索ボリュームを把握できる。Google広告を利用していない場合はUbersuggestで代替可。
ruri-co	類似率の高いキーワードを調査できるので、カニバリゼーション(重複コンテンツ)対策ができる。より適切なキーワードを見つけ出す際にも役立つ。
Google Analytics	PV、滞在時間、直帰率などブログにアクセスしたユーザーの行動がわかる。
Google Search Console	ユーザーが検索してきたキーワードなど、ブログにアクセスする前のユーザーの状況を分析できる。
Insight Journey	ペルソナの属性や悩んでいることを自動的に詳細に分析してくれるAIツール。
ChatGPT	AIツールの代表的存在。記事のネタ探し、キーワード抽出、記事タイトル・記事構成・本文作成の助勢に活用
Genspark	検索キーワードを入力すれば瞬殺でブログ記事を作成してくれるAIツール。そのまま利用するには危険。記事構成のヒントになったり、発信する情報の取りこぼしがなくなる程度。
Yahoo!知恵袋	検索キーワードを入力することで、読者の知りたい情報や悩みを把握でき、記事のネタ探しに役立つ。