高額商品でも購買行動を加速化させる「社会的証明の法則」
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 以前お届けしたコラムで、「返報性」「一貫性」「希少性」「権威性」「社会的証明」の5つの心理的要素を組み込むことで、成約率が爆発的に上がるとお伝えしました。 https://www....
セミナー冒頭で必須！参加者を前のめりにさせるスライドの仕込み方
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーセールスを開催するには、参加者には前のめりになって聞いてもらいたいですよね！ 集中して聞いてもらえれば、商品・サービスへの理解度や価値も深まりますし、フ...
HP(ホームページ)から集客できない問題を微修正で解決する4つの方法
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 「HP(ホームページ)から全然集客できない」というお悩みには、大きく分けて次の2点があります。 そもそもアクセス(PV)がない アクセス数はあるが問い合わせがない 1.の場合は、...高額品を扱うセールスマンは必須！スキルよりまずはセルフイメージから
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 私の本業は宝飾品の小売店経営であり、普段は店頭で接客や販売、いわゆる高額品のセールスマンです。 今でこそお客様と話すのが楽しい毎日を送っていますが、実は入社当時、販売...商品を高額化したい時の価格の決め方
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーセールスをする際だけでなく、これまでの商品・サービスを見直し、高額化したいとお考えではありませんか？ その際、「いくらなら妥当？」「高いと思われたらどう...
「フロントセミナー集客数」と「バックエンド商品の成約率」を両方上げる方法
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 30～200万円程度の高額商品を持つ方の多くは、フロントセミナーを経てバックエンド商品に促す2ステップマーケティングを行っています。 つまり、いかに自社商品に興味のある見...セールス感ゼロ！自分にしかない魅力が伝わる真のペルソナ
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セールススクリプトを作る時、フロント集客をする時、ライティングしていく過程で、どうしても差別化をしきれない…ということはありませんか？ Afterをイメージしても、ラ...高単価商品を扱う経営者が最低限気にすべき３つのセールススキル
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 先日、知り合いの経営者から「高単価商品を作ったもののセールスが苦手で、うまく成約に繋がらない…」といった相談を受けました。 その方はSNSの運用代行や社内教育を企業向けに...
「ノウハウは出し惜しみなく無料で公開しろ」の落とし穴
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 よく見込み客に向けて情報発信するとき、「自分のノウハウは出し惜しみせずに全部公開しろ」と言われます。 しかし、私は「ノウハウは出し惜しみしない」というのは、「半分正...セミナーセールスに繋げるフロント集客のコツ（メルマガ・LINE編）
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 これまで、セミナーセールスに必要なノウハウやシナリオについてお届けしてきましたが、そもそも、セミナーセールスをやってみたいんだけど、そこまでの集客が難しい…！と...
