その場で買われる秘密
～「検討します」と先延ばしさせない売り方～

こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 商品やサービスの商談で必要なスキルは話術だと感じ、話し方や動作など話すテクニックを磨けば問題ないと思ったことはありませんか？ 人前で話すテクニックを磨くことによって、...

こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 前回の記事で、お客様の購買意欲を刺激するテクニックの１つとして、『ヒーローズ・ジャーニー』をご紹介しました。 人の購買意欲は『嫌いな人 ＜ 知らない人 ＜ 知ってい...

こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 お客様の購買意欲を刺激するテクニックの１つとして、『ヒーローズ・ジャーニー』というのがあります。 ヒーローズ・ジャーニーを用いると、見込み客からの共感を得られ、...

こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 昨今、様々な商品・サービスが溢れる時代となり、ご自身の商品・サービスに自信を持ちきれない…という方も多いはず。 差別化が出来ていると思えない ライバルと比較した際...

こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 高単価の商品を販売する際、どうしても「高い」「ぼったくり」「そんなお金がない」と言われないか不安になった経験は誰でもあるかと思います。 実際に、物価の上昇もあって消...

こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 見込み客にあなたの商品・サービスをアピールした際、あなたは商品の良さを話しているだけにも関わらず、見込み客の方から「欲しい！」と言ってもらえる。これが理想の状態...

こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。商品やサービスを提案した際に、断り文句を言われ成約に繋がらなかった…多くの方が1度はそのような経験をされたことがあるかと思います。 お客様から断り文句が出る理由としては、...

こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーセールスを開催する際は、１回につき5～10人前後集まってもらった方が、賑やかさも出て、やりやすくなります。 しかし、開催にあたっての集客について、悩まれる方...

こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーセールス時において、「クロージングパートになるとビビッてしまう…」「価格発表がニガテ…」ということは、ありませんか？ １対１であっても、１対多であっても、...

こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 1対1や1対多でセールスしているけど、なかなか成約率20％以上にならない…今日は、そんな成約率に悩む経営者さん向けに、成約率が20％→80％に上がった裏側、商品設計の仕方...