セールス– SALES –
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高額商品でも購買行動を加速化させる「社会的証明の法則」
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 以前お届けしたコラムで、「返報性」「一貫性」「希少性」「権威性」「社会的証明」の5つの心理的要素を組み込むことで、成約率が爆発的に上がるとお伝えしました。 https://www.... -
セミナー冒頭で必須！参加者を前のめりにさせるスライドの仕込み方
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーセールスを開催するには、参加者には前のめりになって聞いてもらいたいですよね！ 集中して聞いてもらえれば、商品・サービスへの理解度や価値も深まりますし、フ... -
高額品を扱うセールスマンは必須！スキルよりまずはセルフイメージから
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 私の本業は宝飾品の小売店経営であり、普段は店頭で接客や販売、いわゆる高額品のセールスマンです。 今でこそお客様と話すのが楽しい毎日を送っていますが、実は入社当時、販売... -
セールス感ゼロ！自分にしかない魅力が伝わる真のペルソナ
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セールススクリプトを作る時、フロント集客をする時、ライティングしていく過程で、どうしても差別化をしきれない…ということはありませんか？ Afterをイメージしても、ラ... -
高単価商品を扱う経営者が最低限気にすべき３つのセールススキル
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 先日、知り合いの経営者から「高単価商品を作ったもののセールスが苦手で、うまく成約に繋がらない…」といった相談を受けました。 その方はSNSの運用代行や社内教育を企業向けに... -
セミナーセールスに繋げるフロント集客のコツ（メルマガ・LINE編）
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 これまで、セミナーセールスに必要なノウハウやシナリオについてお届けしてきましたが、そもそも、セミナーセールスをやってみたいんだけど、そこまでの集客が難しい…！と... -
【返報性の法則】高額品をセールスする上で取り入れるべき行動心理学
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 先日お届けしたコラムで、セールスに5つの心理的要素を組み込むことで、成約率が爆発的に上がるとお伝えしました。 https://www.seminar-sells.jp/seminor-behavioral-psychology... -
セールス時のテンションが下がらないコツ
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セールスが上手くいっていないとき、セミナーセールス中にテンションが下がってしまうことはありませんか？ 受講生さんからも、 「また買わないんだろうな～」「ポジティブ... -
高額品の成約率を高めるアンカリングとは？
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 商品やサービスを販売する以上、必ず価格を伝えなければなりません。 そして、この価格が高いほど、財布の紐は固くなるため、成約に結び付きにくくなります。 ただ、高額品の価値... -
お客様が前のめりで興味をもつ！共感されるプロフィール
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セミナーセールスにおいて、BeforeAfterや実績の開示は重要です。数字を伴った結果は、見込み客に安心感や、理想的な未来を見せます。 しかし、同じくらい重要なのが『プロ...
