株式会社カクシン 代表取締役
田尻 望 さん
ZOOM説明会マスター講座 第3期
ビジネスオーナー 2022.10.01
弊社は主に、上場企業向けにセールス研修をしています。
当然、自信はありますが、古山先生のセールス、プレゼンテーションのメソッドは目から鱗、脱帽でした！
古山先生のメソッドは原理原則に沿っていて、それでいて繊細。
そんな古山先生の教えの中でも特に、ビビッときた言葉は ”検討します”と言わせているのは、私のプレゼンテーションの仕方が原因。
解決方法は、プレゼンテーションが始まる前の前の前に、お客様の感情を予測する。
そして、お客様がどうしたら買いたくなるのか。そして、買うことに迷いがなくなるように、すべて準備しておく（できる）ことが肝要であることが、 今回の講座でよくわかりました。
この講座で学ぶことは、BtoCのビジネスを行っている方も、 BtoBのビジネスを行っている人にも通用する最高の武器です。