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高単価商品で成約しない見込み客の3つの特徴と対策
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 高単価商品を販売する際、必ずしも見込み客を多く集めればいいわけではありません。 10人の見込み客を呼んで高単価商品に成約したのは3人 5人の見込み客を呼んで高単価商品に成... -
訴求力が上がるお客様の声を得るための質問の仕方・掘り下げ方
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 セールス時はもちろん、LPを制作するにしても、どんな時でも“実績”として活用できるのが“お客様の声”。見込み客は、自分に近しい人のBeforeAfterを見聞きすることによって... -
高額商品に対し「お金がない」と断られる本当の理由と対処法
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会認定ライターの中岡です。 私は宝飾品・時計・資産用金地金の小売店経営が本業なので、高額商品を売る場合は、この知識・ノウハウをライター業に活かしています。 そこで今回は、有形から無形までの高額商... -
写真があれば成約率は上がる！？即購買に繋がる魅せ方
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 個別相談での成約率は良かったけど、１対多のセミナーセールスになると成約率が10％以下になってしまう…という経営者さんは、少なくありません。 そこで今回は多くのLPを制... -
低単価商品を高単価商品に変える具体的な方法
こんにちは！ セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 あなたは月にいくら稼ぎたいですか？ 例えばもし、月に100万円稼ぎたいとしたなら…あなたが今売っている商品は、低単価でしょうか？高単価でしょうか？ ここで言う“低単価... -
「ターゲットを絞って商品を売れ！」の大きな2つの落とし穴と対策法
こんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。 「ターゲットを絞りましょう」 セールスでも、プレゼンでも、イベントの告知でも、LPやステップメールを作成する際にも必ず言われることです。 たしかに、商品・サービスを購入... -
営業のクロージングとは？成約率UP鉄板のシナリオ
こんにちは！ セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 コーチ、コンサル、セラピスト等々、様々な職業はありますが、どの職業においても“営業スキル”はもっとも重要です。 ご自身の商品・サービスを知ってもらうだけでなく、興... -
そのLP大丈夫？現役セールスデザイナーが教えるチェックポイント
こんにちは！ セールスコピーライティング普及協会、認定ライターで、現役セールスデザイナーでもある、おぎわらです。 セミナーセールスへ見込み客を誘導する媒体の一つとして、LPはよく活用されます。 しかし、いくらライティングが良くても、実はデザイ... -
心を動かして購入の意思決定を高めるストーリーの作り方
こんにちは、セールスコピーライティング普及協会の重田です。 セミナーセールスにおける成功のカギは、ストーリーの精度によるといっても過言ではありません。 売れる通販番組には人の心を動かすストーリーがあるように、セミナーセールスにストーリーを... -
セミナーセールスの構築方法：後編
こんにちは！セールスコピーライティング普及協会、認定ライターのおぎわらです。 前回の記事では、セミナーセールスの構築方法：前編として、下準備に必要なものをお伝えさせていただきました。 https://www.seminar-sells.jp/seminarsales-construction0...
